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员工发展

EMPLOYEE DEVELOPMENT

龚驰:不锈钢圈中的清流

       龚驰:1988年出生,湖南双峰人,本科学历,毕业于南京炮兵学院经济管理专业。

       钱柜职业发展路径:
       2009年2月-2014年2月,加入无锡美诚,先后任业务员、业务组长。
       2014年2月-2017年4月,任职无锡天宏销售经理。
       2017年4月-2018年2月,调任无锡钱柜销售经理。
       2018年2月-2019年2月,任职无锡钱柜销售副总。
       2019年2月至今,任职无锡钱柜总经理。
接到龚驰定为集团第43期《钱柜风采》封面人物的消息,作为与他共事十载虚长几岁的同事和兄长,对此由衷地感到骄傲和喜悦!为他作封面介绍自己却倍感压力,对于集团这样的实体企业来说,销售不比生产,扎根一线的生产骨干感人事迹可以有图有案例,刻画人物性格相对较容易。而销售人员能把工作做好,更多靠的是毅力和悟性!

       认识龚驰是2009年的春天,刚刚走出校园实习的他,因为割舍不掉美好的恋情,追随心中所爱来到她的故乡——无锡,因机缘巧合进入无锡公司的龚驰正如这个季节,阳光、安静而略带羞涩。他没有一般年少的浮躁,善于聆听并不急于表达个人观点,生活在他身上,似乎一切皆有可能!

 
       龚驰进入公司之初,无锡公司正是一个新建一年多的年轻团队,十来个来自五湖四海的年轻人正值风华正茂的年纪,选择不锈钢这个完全未知的行业也许仅仅只是缘分,或者夹杂对未来的些许期盼,不懂不锈钢?那就从不锈钢基础知识开始,从每天早上各个仓库的盘库工作入手,经常奔波在各个地区的不锈钢市场、大大小小的不锈钢加工门店。看到不锈钢就问,听到人聊不锈钢就两眼放光,住酒店最感兴趣的是端详研究他们的电梯和装修所用的不锈钢材料,吃个早餐也会讨论一下汤勺是201还是304!所谓不疯魔不成活,龚驰从一个刚踏入社会懵懂的年轻人,慢慢变成了一个熟悉各个区域市场专业专注的不锈钢销售人员。这十年,曾经青涩美好的爱情缔结成柴米油盐,儿女双全,在生命孕育和成长、妻儿父母的期盼中能留下的却永远是匆匆来去的背影。

 
       能在行业发展中快速占领市场,需要的不仅是勤奋,更需要有敏锐的前瞻性和过人的胆识,2009年在集团董事长的规划下集团开始全国布局,2011年集团从肇庆钱柜开始,钱柜娱乐老虎机、山东钱柜的五连轧设备陆续投产,企业品牌影响急剧上升,随之而来的便是对销售团队的重重考验!如何开发市场?如何稳定合作模式?如何确保执行集团战略的同时亦能让客户走上合作共赢共同发展的道路?

 
       无锡钱柜作为集团在华东市场的窗口,从2017年4月组建至今只有短短两年多的时间,从各公司抽调组建的业务团队只有四五人,龚驰从无锡天宏调入无锡钱柜担任销售副总,虽然经过几年的磨练在平板销售中积累了一定的经验,但这么大体量的卷板投放如何形成稳定的销售体系?如何利用有限的资金保证材料的高效快速运转?这对无锡钱柜这个团队来说都是迫在眉睫需要面对的问题。市场如战场,责任就是军令!面对压力大家没有退怯犹疑,竞争与合作不单单只是个选择题,需要让客户看到更多的值得信赖的品质和可控的运作模式。

 
       “万事开头难”而“千里之行始于足下”,不锈钢行业不同材料的受众群体不同,各个区域经营范围的差异也形成了不一样的操作模式和需求。比如浙江永康市场,这里有几千家不锈钢门厂、保温杯、餐具等不锈钢制品制作单位,大到集团公司小到家庭作坊,经过多年扩张形成了很多不成文的行规和独特的地域“圈子”,无锡和浙江比邻而居,不论从地理位置还是市场份额来讲,都是我们志在必得的目标。众所周知,这两年不锈钢市场供需日趋饱和,想从一个成熟的交易中分一杯羹无异于虎口夺食。一支优秀的军队不打无准备之战,在这种特定的环境下,龚驰带着业务团队几乎走遍了这个市场的角角落落,在与各路大神“短兵相接”的沟通博弈下,没有足够的自信、坚定的毅力和沉稳豁达的品质,想要获得信任和合作基本是不可能的事!而不管经历了多少挫折,龚驰从未在团队中表露过消极或愤怒的情绪,即使突破了一个个艰难的目标,他也只是淡淡地微笑着说“成了”!

 
       两年来龚驰带领销售团队走遍华东、华北、华中等十多个省市,根据各个区域市场特点制定了不同的销售策略,为了更好的服务客户,除了把客户的需求及时反馈给生产一线,从生产计划周期——产品品质鉴定——交货日期,龚驰对每一个环节都会时刻保持密切关注。为确保第一时间了解准确的生产数据,他跟集团各个工厂的计划部同事关系“打得火热”,从未考虑过什么功劳大小职务高低,正因为他这种务实、谦和的工作作风,龚驰也赢得了各部门正直敬业的口碑!无锡钱柜从最初每月几百吨到现在每月几万吨,正是凭着团队不懈的努力,凭着对“服务好客户是我们核心价值所在”服务理念的理解,凭着对集团董事长一贯提倡的艰苦奋斗、诚信责任的始终践行!付出终会有回报,2019年龚驰升任无锡钱柜总经理,职务晋升的背后是对他成长和坚守的肯定。
生活中的龚驰,他爱好阅读,俗话说“读万卷书,行万里路”,工作之余,他随手都会翻阅一本书籍,沉浸其中,因为他知道“学为人师”的意义在于教化从容,而行为师范的境界能够砥砺无穷。他积极充盈自己,以身作则,带领团队,发挥着无锡钱柜领头  羊的作用,在学习中取得知识,在“战斗中”取得勇敢。他更热爱旅游,走过众多的名胜古迹,也感受了异国风情,“身体和灵魂,总有一个在路上”,他总说:实践才是检验真理的唯一标准,旅行带来的实践是打开眼界的方式之一,视野打开了,才更能和客户架起沟通的桥梁,他一边用脚丈量着世界,为自己的梦想勇敢走出去,一边用心丈量着人生,在团队中发光发热。也许这才是他爱好阅读和旅行的原因。

       这十年,当年一起入行的很多人都做起了自己的小事业,我们密切合作的核心客户也成为了行业的硬核企业。而龚驰选择的仍然是与家人的聚少离多,仍然时刻保持在精神旺盛的战备状态。让无锡钱柜成为行业公认的靠谱公司,不辜负集团提供给我们展示自我价值的平台,这便是我们最值得骄傲和最应该珍惜的价值所在!而往往成就他人的同时,何尝不是另一种自我成就的体现。

 
       龚驰——他不张扬不浮夸的性格,凭着持之以恒的毅力和善于吸取他人之长的谦虚,犹如万山之间的清流,走出了属于自己的独特风景!
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